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如何让医用耗材招商突出重围

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-07-23 10:25:00

  在新的市场调节下,多数医用耗材厂家都会走招商这条商业模式,然而,随着医疗水平的提高,对医用耗材的各方面要求也越来越高,这块蛋糕虽大,可是面多全国乃至全球的那么多食客,我们企业如何做到成功招商,吃上一块蛋糕呢!中国有句古话,“酒香不怕巷子深”,显然在当今经济形势下是行不通的。国灸小编认为成功:一要好的招商模式,二要宣传推广,三重点要招商人员克服多种困难。

  我们要明白医用耗材招商首要是销售人员的良好准备,销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。它要求招商人员有良好的个人的修养、对产品的深刻理解,及爱上这个国灸灸疗贴产品,以及个人对企业文化的认同,对同行的深刻认知,对客户的了解,总之,尽可能多的收集信息,权衡利弊,知自知彼,百战不殆。

  另一个医用耗材招商人员要具备的软性条件是:调动情绪,就能调动一切。一个人的成功,情商是高于智商的,它是达至销售成功的关键,积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养,也是成功的根基,反而,如果营销人员用低沉的情绪去见客户,则是失败的开始。所以,在现实招商活动中,无论你遇到什么挫折,只要见到客户就应该立即调整过来。

  态度决定一切,要有克服一切苦难的信心,你就能把医用耗材招商突出重围。

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